Värdeskapande innehåll

Effektiv marknadsföring har har de senaste åren, mycket tack vare en helt nya beteenden hos våra mottagare, kommit att handla om att göra bra content. Men vad är då bra content?

Frågan dök upp i mitt huvud idag när vi satt och planerade nästa utvecklingsperiod på företaget. Alltså vad ska vi lägga allt fokus på kommande sprintar och kommande 10 veckor. Vad ska vi producera och leverera utifrån våra produkter, ut till kund för att skapa mest värde? Det engagemang som fanns där hos vårt härliga IT-gäng satte igång tankar hos mig. Allt det som gänget runt omkring mig kommer ta fram behöver paketeras, kommuniceras och marknadsföras ut till våra mottagre. Alltså måste vi på avdelningen skapa bra content.

great-content-fb

Men fortfarande då frågan – vad är bra content?
För mig handlar det om att skapa någonting som målgruppen upplever ger ett värde det vill säga värdeskapande innehåll för målgruppen. Låter enkelt eller hur?
Men hur kommer det sig att jag, vi och många med oss inte lyckas. Det jag tycker mig se är att vi allt för ofta tänker för snabbt och vill se vår målgrupp redan som en potentiell köpare, alltså en kund. Inte att vi pratar med målgruppen. Direkt vill man lyfta värdet i produkten och berätta vad effekten kan bli. Det är viktigt men samtidigt får man inte glömma att också berätta om värdet som kan skapas. Vad målgruppen tycker är intressant att läsa och veta mer om, istället för det vi som företag vill berätta.

Jag tror att vi som företag inom komplex försäljning, om det så är inom B2B eller B2G, inte vågar lita på att man har så mycket intressant att berätta. Utan kör på ”safe” och maxar allt sitt content kopplat till produkten eller tjänsten. Kanske finns ett större värde i att berätta historierna i det som produkten skapar. Lösningen som kom till i den där kommunen för att de testade något nytt, personen som lyckades med det stora i det lilla eller när det inte alls blev som man hoppats utan ännu bättre. Att det finns storys att skapa content kring behöver man inte fundera på. Mer då att man vågar lita på sin egen kapacitet att berätta någonting som målgruppen faktiskt vill läsa. Då blir det värdeskapande och framförallt mest effektiv marknadsföring.

För att då veta om det fungerar eller inte är ju mätningarna och analysen efteråt det allra viktigaste. Är jag och mitt gäng framme i allt det här? Nej, inte ännu men vi har siktet inställtgreat-content-fb och vilja finns där. Idéerna är många och farten hög. Nu ska vi också ge oss tid att skapa det där fantastiska innehållet som ger värde och sedan ge oss tid att mäta att det också gjorde så.

Ha nu en riktigt bra helg så hörs vi igen!

Magnus Elmshorn
Marknads-och Kommunikationschef på Skola24

 

 

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut /  Ändra )

Google-foto

Du kommenterar med ditt Google-konto. Logga ut /  Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut /  Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut /  Ändra )

Ansluter till %s